Pasaran forex Malaysia pernah menjadi antara destinasi popular bagi banyak broker antarabangsa untuk mengembangkan sayap mereka. Namun, sejak beberapa tahun kebelakangan ini, trend menunjukkan semakin banyak broker mula meninggalkan pasaran ini. Apa sebenarnya yang berlaku? Berikut adalah tujuh sebab utama mengapa broker forex semakin menjauh dari pasaran Malaysia:
1. Wujudnya Komuniti Trader yang Memanipulasi Industri
Terdapat komuniti tertentu dalam kalangan trader tempatan yang telah lama dikenal pasti sering memindahkan klien dan lot perdagangan dari satu broker ke broker lain. Tujuannya bukan untuk berdagang secara sah, tetapi untuk mendapatkan bajet pemasaran, gaji tetap sebagai Regional Officer atau Country Manager, dan pelbagai insentif lain daripada broker. Manipulasi ini merugikan broker dan menjejaskan kestabilan ekosistem dagangan.
2. Trend BDM Berkhidmat di Banyak Broker Secara Serentak
Satu lagi isu besar ialah kewujudan Business Development Manager (BDM) yang bekerja untuk lebih daripada lima broker dalam masa yang sama. Ini menimbulkan konflik kepentingan yang serius serta sikap tidak profesional. Mereka mementingkan keuntungan peribadi berbanding menjaga reputasi broker yang diwakili.
3. Kitaran Kerja Pendek dan KPI Tidak Mencapai Standard
Ramai individu yang dilantik sebagai pegawai pemasaran atau BDM hanya bertahan dalam tempoh 3 hingga 6 bulan sahaja. Pertukaran broker berlaku terlalu kerap kerana prestasi dan KPI yang tidak mencapai sasaran. Masalah ini menjadikan pengurusan pelanggan dan strategi pertumbuhan jangka panjang tidak stabil.
4. Janji Palsu kepada Broker dan Trader
Ada komuniti trader yang terkenal kerana sering menabur janji manis kepada pihak broker dan juga trader lain. Mereka menjanjikan volume dagangan besar dan hasil luar biasa, namun realitinya sangat berbeza. Tujuan utama mereka adalah untuk memanipulasi dana promosi dan kempen broker, bukan untuk menjana keuntungan melalui dagangan yang sah.
5. Motto “Misi Membangkrapkan Broker”
Lebih merisaukan, sesetengah kumpulan ini membawa semangat yang jelas bertujuan untuk ‘menghancurkan’ broker. Mereka bergerak dengan agenda tersendiri yang sangat merugikan industri. Dengan sikap bermusuh dan memanipulasi sistem insentif broker, kumpulan ini menjadi ancaman yang nyata kepada kelangsungan operasi mana-mana broker yang memasuki pasaran Malaysia.
6. Penipuan Data Prestasi dan ‘Gimik’ Lot Dagangan
Ramai wakil atau kumpulan yang mengusung ‘pasukan trader’ ini kerap menjaja catatan prestasi mereka di broker terdahulu. Namun, angka-angka tersebut telah diubahsuai supaya kelihatan hebat. Realitinya, mereka mempunyai satu pasukan khas yang dikerah untuk berpindah broker demi broker, semata-mata untuk mencipta persepsi kononnya mereka mampu membawa masuk volume dagangan besar.
7. Strategi Keluar Terancang Apabila Broker Mula Curiga
Apabila pihak broker mula menyedari penipuan atau aktiviti yang mencurigakan, kumpulan ini akan segera membawa keluar seluruh pasukan mereka. Strategi keluar ini sangat terancang dan sering berlaku sebelum tindakan audit atau siasatan dalaman broker dapat dijalankan sepenuhnya. Ini menyebabkan broker mengalami kerugian besar tanpa sempat mengambil tindakan sewajarnya.
Penutup
Pasaran forex Malaysia mempunyai potensi yang besar, namun disebabkan oleh manipulasi pihak-pihak tertentu yang tidak bertanggungjawab, imej negara di mata broker antarabangsa semakin tercalar. Untuk menarik semula kepercayaan broker luar, reformasi dari dalam komuniti trader sendiri perlu berlaku. Kejujuran, integriti dan profesionalisme harus menjadi tunjang kepada pertumbuhan industri ini secara mampan.
